如何为您的企业选择合适的 ABM 机构

发展 B2B 公司并不容易。从吸引客户到使用营销策略，有很多事情需要关注。但在所有这些之中，有一个经过验证的营销策略非常重要。这称为基于帐户的营销 (ABM)。 ABM 是一项基于利基市场的营销计划，已被证明是许多企业增长的基础。值得注意的是， 76% 的营销人员表示，使用 ABM 时的投资回报率高于其他营销策略。 但投资回报率增加背后的原因是什么？ 传统营销的范围更广，而 ABM 则专注于目标客户群。它可以帮助您专注于特定的高价值帐户。它结合了营销和销售团队的努力。这种有针对性的方法可以提高您的客户参与度并获得更高的投资回报率。 尽管使用 ABM 的好处很多，但您还必须与合适的代理合作伙伴建立联系。您的 B2B ABM 机构应该与您的业务目标保持一致并了解您的市场。 那么，现在让我们探讨一下为您的企业找到合适的 ABM 合作伙伴的步骤。 选择合适的 B2B ABM 代理机构的 4 个步骤 选择合适的 B2B ABM 机构首先要确定您职权范围内的潜在合作伙伴。彻底的研究过程将使您了解可用的服务。并突出显示最符合您的需求和目标的机构。以下是开始研究的一些有效策略。


第 1 步：研究反导机构 为您的企业确定合适的 ABM 机构的 加拿大手机号码数据库 程始于全面的研究阶段。这一阶段对于积累潜在机构名单至关重要。 这里的主要目的是帮助您列出您的客户群和策略，以符合您的需求。以下是您可以如何开始此阶段： 获得推荐 首先利用您的专业网络。推荐是识别为像您这样的企业提供满意结果的代理机构的有效方法。因此，请联系您的联系人并询问他们是否与任何 ABM 机构合作过。 如果他们有，请要求介绍并询问他们的经验。它将让您第一手了解该机构的工作道德、交付和整体关系管理。 进行谷歌搜索 尽管推荐可以为您提供很大帮助，但您需要付出更多努力才能获得有效的结果。 Google 上的独立研究可以帮助您识别顶级玩家并比较他们的功能。 当您在 ABM 合作伙伴研究中使用搜索引擎时，请尝试使用以下关键词： 基于帐户的营销机构 最佳ABM机构 顶级 B2B ABM 机构。 此类搜索将产生大量结果，您可以浏览这些机构的网站，以更好地了解他们的产品、客户和成功。



此外，请记住检查他们的“推荐”和“案例研究”部分（如果有），因为这些通常可以更具体地了解该机构的能力。 在目录中搜索顶级 ABM 机构的离合器 最后，利用 Clutch 等机构目录。它是一家 B2B 研究、评级和评论公司，为企业提供关键的业务见解。在此类平台上查找 ABM 机构即可发现： 一系列机构 他们的产品 客户反馈 评级 此类平台提供了各个机构的综合视图，使您的比较过程更加简单。 第 2 步：确认所列机构的资格 通过研究创建潜在机构列表后，是时候根据特定标准对它们进行资格鉴定了。它将帮助您减少选择，只选择最适合您的要求、财务状况和目标的选择。考虑以下几个方面： 公司经验 评估该机构的运营时间及其处理 ABM 活动的历史。经验通常可以转化为以下内容： 明确的流程 了解最佳实践 有效预测和应对挑战的能力 此外，还要了解他们处理过的项目的复杂性及其结果。 行业专长 代理机构对您所在行业的熟悉程度至关重要。他们应该了解您所在行业的市场动态、主要趋势和挑战。这种专业知识使他们能够定制与您的受众产生共鸣并克服特定行业障碍的策略。